Master 2 Marketing et Vente en B2B (Bourg-en-Bresse)

Objectifs de la formation

Non renseigné

Compétences et expertises

Support et force de proposition à l'entreprise Opportunité de pénétration sur de nouveaux marchés Analyse des besoins sur des marchés et technologies complexes Support à la force de vente Développement d'un nouveau portefeuille de clients Suivi d'affaires - amélioration de la gestion des flux d'information Réalisation d'un site Internet Organisation de journées techniques de présentation, organisation de salon professionnel Création de supports promotionnels (fiche technique produit - plaquette - courriers) Participation à des forums Préparation d'un salon professionnel Suivi ou conception de nouveaux projets Résolution de problématique d'entreprise, mise en oeuvre de la solution proposée Mise en place ou développement d'une stratégie commerciale, marketing... Prospection et suivi commercial Élaboration de l'offre Acte de vente Élaboration d'un plan de lancement d'un nouveau produit Réalisation d'argumentaire de vente Création de fichiers clients Conception et réalisation de mailing, support de la force de vente Création et mise en place de tableaux de bord de vente Analyse des ventes (produit / client / secteur), amélioration des procédures Lancement d'un produit à l'International, étude de marché, plan marketing

Débouchés de carrière

Insertion professionnelle Master MV B2B - Enquête d'Insertion - Promotion 2020 : ====> A trouvé un emploi Avant la fin de la formation30% Dans les 3 mois30% Dans les 6 mois40% ====> Type de contrat CDI : 70% CDD : 20% Intérim : 10% Débouchés professionnels Quels sont les débouchés pour un master Marketing Vente en alternance ? Secteurs d'activités > Les débouchés de ce programme concernent l'ensemble des entreprises commercialisant des produits et/ou services destinés à une clientèle d'affaires. > Les secteurs d'activités des entreprises pouvant accueillir les lauréats peuvent être variés : Assurances ; Banques ; Conseil ; Industrie... > De part la demande croissante du marché, cette formation cible de plus en plus des entreprises High Tech évoluant dans un système de ventes complexes et internationales : Automobile ; Défense ; télécommunication, SSII, ... Type d'emplois accessibles Ingénieur d'affaires Chargé d'affaires Chargé de clientèle Responsable de grands comptes Chef de produit Chef de secteur Acheteur Trade marketer

• code ROME E1103 - Communication
• code ROME M1702 - Analyse de tendance
• code ROME M1704 - Management relation clientèle
• code ROME M1705 - Marketing
• code ROME M1707 - Stratégie commerciale

Programme détaillé

Les enseignements sont assurés par des enseignants-chercheurs de l'iaelyon et par des intervenants professionnels, experts reconnus dans leur métier.Semestre 3 Détail des cours qui seront délivrés sur l'année 2022/2023 Semestre 3 Propriété industrielle Systèmes d'information Conduite de réunions et logiques d'acteurs Conception et lancement d'une offre B2B Gestion de la marque Certification et démarche qualité Choix d'investissement Plan marketing et plan d'actions commerciales Vente et négociation de solutions d'affaires Management de l'identité de l'entreprise Semestre 4 Gestion de projet Droit des contrats internationaux Séminaire international Problématique et méthodologie du mémoire Environnement marché et veille internationale Fidélisation et gestion des grands comptes Ci-dessous : détail des cours délivrés dans le cadre de la refonte de la maquette à partir de la rentrée 2023/2024 Semestre 3 (en cours de construction) Développement personnel Connaissance de soi Personal Branding Témoignage d'experts Connaissances du marché Environnement marché et veille internationale Analyse clusters et pôles de compétitivité Marketing et développement de l'offre BtoB Ecoconception d'offre B2B: approche chaine de valeur Conception et lancement d'une offre B2B Préparation à la vente Certification et démarche qualité Supply chain management Réussite de la vente Techniques avancées de vente Négociation de solutions d'affaires Professionnalisation Assistance personnalisé Réalisation autonome de projet Tutorat collectif Tutorat individuel Semestre 4 (en cours de construction) Séminaire international et projet entrepreneurial Séminaire international Projet entrepreneurial (collaboration environnement socioéconomique) Stratégie de gestion de la relation client Plans d'action commerciale et aspects juridiques Gestion des grands comptes Cas de synthèse Marketing B2B Dernières avancées de la recherche en marketing B2B Contrôle et conduite du changement en environnement B2B Professionnalisation Assistance personnalisé (non rémunérée) Réalisation autonome de projet Tutorat collectif (retour alternance) Tutorat individuel Méthodologie du mémoire Semestre 3 (en cours de construction) Master 2 (début de cette nouvelle maquette à la rentrée 2023/2024) Développement personnel Connaissance de soi Personal Branding Témoignage d'experts Connaissances du marché Environnement marché et veille internationale Analyse clusters et pôles de compétitivité Marketing et développement de l'offre BtoB Ecoconception d'offre B2B: approche chaine de valeur Conception et lancement d'une offre B2B Préparation à la vente Certification et démarche qualité Supply chain management Réussite de la vente Techniques avancées de vente Négociation de solutions d'affaires Professionnalisation Assistance personnalisé Réalisation autonome de projet Tutorat collectif Tutorat individuel Semestre 4 (en cours de construction) Master 2 (début de cette nouvelle maquette à la rentrée 2023/2024) Séminaire intern

Modalités pédagogiques

Langue d’enseignement : Français

Modalités d'évaluation

Non renseigné

Crédit ECTS: 120 crédits

Calendrier

Durée de la formation : 560 heures

Rythme : Non renseigné

Modalité d'alternance : Non renseigné

Nom de l'organisme formateur : Université Jean Moulin Lyon 3

Tarifs et possibilités de financement

En savoir plus sur les aides financières

Informations administratives