Master 2 Management et Direction Commerciale - DIRCO (Formation Continue)

Objectifs de la formation

S'appuyer sur l'expérience professionnelle pour développer les compétences Le Master Management et Direction Commerciale est né d'un constat : les qualités et les compétences attendues d'un manager commercial à potentiel s'appuient bien souvent, plus sur des parcours fondés sur l'expérience professionnelle que sur les connaissances transmises en formation. Cette formation s'appuie sur les acquis professionnels des participants et permet de développer leurs compétences par des enseignements issus des recherches universitaires les plus récentes. La pédagogie mise en oeuvre est le fruit de la collaboration d'enseignants chercheurs de haut niveau et de professionnels experts du management commercial. L'organisation du cursus à temps partiel (uniquement le vendredi après-midi et le samedi matin) permet la poursuite de missions professionnelles. La diversité des participants est une source d'enrichissement complémentaire par les échanges et la confrontation qu'elle permet. Campus Channel Executive Avec Damien ODET, Responsable pédagogique du Master Management et Direction Commerciale - Dirco, Marie LEROY, et Olivier MERLE, diplômés 2021. > Voir les questions posées L'ACTUALITE DU MASTER DIRCO

Compétences et expertises

Non renseigné

Débouchés de carrière

Ce Master 2 apporte la maîtrise des différentes compétences nécessaires à des responsabilités de management commercial à haut niveau. Il permet une évolution à court terme vers des fonctions de management d'équipes quels que soient la taille de l'entreprise ou le secteur d'activité : Directeur commercial Directeur des ventes Manager des ventes...

• code ROME E1103 - Communication
• code ROME M1702 - Analyse de tendance
• code ROME M1704 - Management relation clientèle
• code ROME M1705 - Marketing
• code ROME M1707 - Stratégie commerciale

Programme détaillé

ORGANISATION DU PROGRAMME DIRCO Nombre d'heures de cours : 340 heures, de septembre à juillet. La formation est dispensée le vendredi de 14h à 20h (occasionnellement le matin) et le samedi de 8h30 à 13h30, chaque semaine. L'organisation des cours le vendredi après-midi et samedi matin est pleinement compatible avec le maintien d'une activité professionnelle. L'effectif d'une promotion ne dépasse pas 20 personnes. MODALITÉS PÉDAGOGIQUES Les séminaires sont organisés sur ces principes : - Présentation des concepts, démarches et outils par l'« enseignant expert » - Exemples de mise en place des méthodes et techniques exposées - Échanges entre les participants et l'expert - Exercices d'application - Projets de groupe - Application par le participant au cas de son entreprise. Il s'agit tout à la fois de favoriser l'interactivité au sein du programme et de valoriser la diversité des expériences des participants. L'accompagnement des personnes en formation s'appuie, notamment, sur des enseignements de méthodologie et un suivi dans la réalisation d'un projet à caractère professionnel qui donne lieu à la rédaction et à la soutenance d'un mémoire. Modalités d'évaluation Le régime d'examen comprend : Des évaluations pour chacun des modules, sous forme de projets, de dossiers de groupes ou individuels, ou d'épreuves écrites. La rédaction d'un mémoire et sa soutenance avec l'accompagnement d'un intervenant du Master. LE CONTENU DU MASTER DIRCO :

Modalités pédagogiques

Langue d’enseignement : Français

Modalités d'évaluation

Non renseigné

Crédit ECTS: 120 crédits

Calendrier

Durée de la formation : 340 heures

Rythme : Non renseigné

Modalité d'alternance : Non renseigné

Stage pratique en entreprise

Nom de l'organisme formateur : Université Jean Moulin Lyon 3

Tarifs et possibilités de financement

En savoir plus sur les aides financières

Informations administratives