Master 1 Marketing, Vente en B2B Transitions digitales et environnementales(Bourg-en-Bresse)

Objectifs de la formation

Non renseigné

Compétences et expertises

Support Commercial à l'entreprise - Support à la force de vente - Réalisation d'argumentaire de vente - Prospection et suivi commercial - Elaboration de l'offre - Acte de vente - Développement d'un nouveau portefeuille de clients - Suivi d'affaires - amélioration de la gestion des flux d'information - Organisation de journées techniques et de salon professionnel - Participation à des forums - Préparation d'un salon professionnel - Création et mise en place de tableaux de bord de vente Support Marketing à l'entreprise - Opportunité de pénétration sur de nouveaux marchés - Analyse des besoins sur des marchés et technologies complexes - Mise en place ou développement d'une stratégie commerciale, marketing... - Elaboration d'un plan de lancement d'un nouveau produit y compris à l'international - Analyse des ventes (produit / client / secteur), amélioration des procédures - Lancement d'un produit à l'International, étude de marché, plan marketing... - Etude et réalisation de l'environnement marketing d'une ligne de produit - Suivi ou conception de nouveaux projets Communication - Réseaux Sociaux - Conception réalisation de contenus multi-média - Réalisation d'un site Internet - Création de supports promotionnels - Création de fichiers clients / prospects

Débouchés de carrière

Quels sont les débouchés pour un master Marketing Vente en alternance ? Métiers accessibles après le master 2 marketing et vente en BtoB Ingénieur d'affaires Chargé d'affaires Chargé de clientèle Responsable de grands comptes Chef de produit Chef de secteur Acheteur Trade marketer

• code ROME E1103 - Communication
• code ROME M1702 - Analyse de tendance
• code ROME M1704 - Management relation clientèle
• code ROME M1705 - Marketing
• code ROME M1707 - Stratégie commerciale

Programme détaillé

Les enseignements sont assurés par des enseignants-chercheurs de l'iaelyon et par des intervenants professionnels, experts reconnus dans leur métier. 6 blocs de compétences rattachés au Marketing Vente B2B répartis sur 2 années et prenant en compte la transition digitale et environnementale Réflexion et Elaboration de la stratégie Conception et pilotage de solutions de gestion Mesure et contrôle des outils et méthodes de gestion Règles, Normes et Qualité Culture managériale et organisationnelle Comportements et postures au travail Semestre 1 Master 1 (début de cette nouvelle maquette à la rentrée 2022/2023) UE1 : Marketing B2B à l'ère des transitions Marketing B2B produit à l'ère des transitions: approche stratégique Marketing inter-organisationnel dans les services UE2 : Accéder aux marchés B2B Communication et Marketing digital en environnement B2B Vente et management commercial B2B UE3 : Règles normes et qualité Marketing Data Eco-conception de produits et service : approche juridique et environnementale UE4 : Au choix Modules en construction Semestre 2 Master 1 (début de cette nouvelle maquette à la rentrée 2022/2023) UE1 : Marketing opérationnel B2B Marketing B2B à l'ère des transitions: approche opérationnelle Community management B2B/Category Management UE2 : Performance marketing SEO ; Inbound-Content Marketing Marketing relationnel et CRM B2B UE3 : Conférences Marketing Data Eco-conception de produits et service : approche juridique et environnementale UE4 : Au choix Modules en construction UE5 : Séminaire international et jeu d'entreprise Jeu d'entreprise/ business game Séminaire international

Modalités pédagogiques

Langue d’enseignement : Français

Modalités d'évaluation

Non renseigné

Crédit ECTS: 60 crédits

Calendrier

Durée de la formation : 630 heures

Rythme : Non renseigné

Modalité d'alternance : Non renseigné

Nom de l'organisme formateur : Université Jean Moulin Lyon 3

Tarifs et possibilités de financement

En savoir plus sur les aides financières

Informations administratives