Licence Professionnelle Métiers de la Vente

Objectifs de la formation

Former les commerciaux de demain, inscrits à la croisée des fonctions de l'entreprise, dans un contexte de plus en plus exigeant La fonction commerciale évolue et exige désormais de nouvelles compétences. Les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux majeurs : l'internationalisation, les nouvelles technologies, la création de valeur à l'actionnaire, l'évolution profonde des attentes du client. Il ne s'agit plus désormais de vendre des produits mais de créer du lien avec le client et de proposer des solutions personnalisées. La Licence Professionnelle Métiers de la Vente, seule licence de la région Auvergne - Rhône- Alpes dédiée au métier de commercial en milieu interprofessionnel, a pour mission de former les commerciaux de demain, terrain ou sédentaires, qu'ils occupent un poste de promoteur, de développeur, de technico-commercial, afin qu'ils sachent être efficaces dans de moyennes ou grandes structures déjà bien organisées ou qu'ils sachent être force de proposition et de changement dans des structures plus modestes ou plus traditionnelles. Aux compétences de base (vente, négociation...), la formation apporte trois compétences clés destinées à apporter la valeur ajoutée dans la mission commerciale : la capacité à apporter des réponses sous forme de solutions globales la relation client et le suivi des ventes la capacité à sortir du cadre et innover. Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence RNCP29631, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux. L'ACTU DE LA LICENCE PRO VENTE

Compétences et expertises

Non renseigné

Débouchés de carrière

Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d'activité : - Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export - Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur - Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire

• code ROME D1401 - Assistanat commercial
• code ROME D1406 - Management en force de vente
• code ROME C1206 - Gestion de clientèle bancaire
• code ROME C1201 - Accueil et services bancaires
• code ROME C1102 - Conseil clientèle en assurances

Programme détaillé

La licence professionnelle Métiers de la Vente en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre : Cours à partir de septembre, pour une période de 12 mois (520 heures de cours par an) 1 semaine d'intégration à l'iaelyon en septembre Rythme hebdomadaire de l'alternance : 3 jours en entreprises, 2 jours de cours à l'iaelyon (temps complet en entreprise demi-mai à fin août) Soutenance du mémoire 1ère quinzaine de juillet

Modalités pédagogiques

Langue d’enseignement : Français

Modalités d'évaluation

Non renseigné

Crédit ECTS: 0 crédits

Calendrier

Durée de la formation : 536 heures

Rythme : Non renseigné

Modalité d'alternance : Non renseigné

Nom de l'organisme formateur : Université Jean Moulin Lyon 3

Tarifs et possibilités de financement

En savoir plus sur les aides financières

Informations administratives